我,大三创业,20 岁赚到人生第一个百万,如今店铺年销三千万

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因为有了梦想,我们才能拥有奋斗的目标,而这些目标凝结成希望的萌芽,在汗水与泪水浇灌下,绽放成功之花。

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我,大三创业,20 岁赚到人生第一个百万,如今店铺年销三千万
发布日期:2022-08-09 10:44    点击次数:135

作为一个 00 后服装品牌主理人,定休的一天大概从 11 点开始,简单吃过午餐、收拾好自己后,到公司和设计、运营 battle,从下午三点到日落时分,基本是团队的外景拍摄时段,日光就是他们最好的打光师。

(定休)

定休是个氛围感帅哥,也是拥有几十万粉丝的穿搭博主,高考结束后,他把头发留长,开始捣鼓穿搭。凭借特立独行的穿衣风格和发型,他成了大学校园里的风云人物。后来他做抖音、开淘宝店,强烈的个人风格是粉丝对他的记忆点,也是他成功用个人 IP 孵化出淘宝店的支点。

在 20 岁那年,他的店铺 " 水曜日定休 " 卖出了第一个百万,开店两年后,店铺年销售额已经突破 3000 万,这个年轻创业者的故事里,有努力也有运气。

以下是他的自述。

我不怕特立独行

尽管我是一个不怕特立独行的人,但我的叛逆期来得挺晚的。

高中我听父母安排去了理科班,但我理科其实差的要死,理综三门加起来都没有语文一科分数高,我语文能考 130 分,作文满分。后来读大学,我也听从家里人安排,因为他们觉得理科更有前途,我的志愿就填的电气工程及其自动化。

高考结束后,我终于有机会做些喜欢的事情,就捣鼓起了穿搭,也开始把头发留长。有时候走在街上被人指指点点,我也不介意,甚至还有些享受,因为我觉得这是我在别人眼里的记忆点。

大学时候,我几乎把所有发色都试了一遍,过不了两个月我就会顶着一头新的发色出现在教室里。家里人也都不管这些,我妈希望我毕业了就去国企老老实实上班,她觉得这是我最后能放纵的几年了,所以都随我意,甚至爷爷奶奶都会夸我发型好看。

就这样折腾了一年多,最后还是觉得黑色最显气质,我就没有再染色。正好头发长度也留得差不多了,我就把后面的头发扎成丸子头,额前则是分开的卷毛长刘海,这是我自己设计的发型,也是我一直保留到现在、大家对我最熟悉的发型。

在校园里,我既是艺术团的团长,也是学生会主席,又顶着一头很跳脱的发型,所以知道我的人很多,走在路上也很容易辨认。我觉得自己的五官长得并不算优秀,但这种 " 氛围感帅哥 " 的形象却给了我很多信心。

大学我自学了摄影,兼职做模特寄拍,也帮 MCN 机构拍摄。我可能确实有点天赋,当时做摄影每月能赚八千元,我负责的几个抖音账号表现都很不错,我就想做一个以穿搭为主的个人账号。

其实,我以前也有乱穿衣服的阶段,现在确定下来的风格是 " 观众老爷们 " 选择的结果,这种宽松随性的日系风格也确实很适合日常穿着。在视频里,我很少有露脸的特写,不是用刘海挡住,就是别过头露个侧脸,一来我是觉得自己不露脸的时候更有氛围感,二来是希望粉丝关注整体穿搭而不是我的五官。

因为喜欢穿搭,我认识了一群朋友,常常一起约着互拍。当时抖音上关于男生穿搭的内容很少,氛围感强烈的街拍则更少,而我个人又很喜欢且擅长展示日常氛围感穿搭。我很少棚拍,基本都是跑去老街、小巷、公园、马路边,做一些日常的事情来和环境互动。因为个人风格比较强,我的粉丝很快就破万、破十万……

之后就开始有服装品牌找我带货,因为我同性粉丝数量多且黏性高,所以转化效果特别好。当时带货的收入远高于我当摄影师的兼职,在我再一次帮品牌带出爆款后,我就决心要做自己的店铺,不想给别人打工了。

人生第一个一百万

我人生中第一次 " 先斩后奏 ",是我在赚到第一笔钱的时候就在小臂上弄了纹身,这意味着我以后不能进企事业单位,也像壮士断腕一般,不再把家里人安排的道路作为退路。

2019 年 9 月我刚上大三,当时对于创业,唯一的想法就是把抖音上的个人 IP 做成一家淘宝店。创业的启动资金是我之前攒下的两万块钱,因为资金有限,所以我几乎什么都干,干着干着就什么都会了。

一开始的时候,我们的设计能力没有那么强,有些是从工厂拿现货,小批量的订单价格很高,利润也被压得很低。早期我几乎包揽了所有事情,不仅要负责模特、摄影、穿搭,还要学做设计、对接工厂……

通过从抖音导流、做内容种草,我的店铺第一年参加双 11 就爆单了,但是因为缺乏备货经验,那批货拖了两个月才发完,差点被人骂死。我当时自己在校外租了一个房子,用来做仓库和打包发货,每天都要连续工作十几个小时,不是在外面拍视频,就是处理店铺的事情……

(第一个双 11 突然爆单,在出租屋门口发货)

大三那年我很少待在学校里,常常缺课、缺考,毕业论文也迟迟没有动笔,一心扑在店铺上,眼看着月销售额一路从 10 万涨到 50 万,然后涨到 100 万,我思考了一番还是决定辍学,这是我人生的第二次 " 先斩后奏 "。

现在回想,我能做出这样看似冲动的决定,其实还是因为我对自己的选择有把握。很多人看这一行赚钱,早两年也确实是风口,比如我认识的一个发小,跟家里人拿了一百万,一股脑投进去,结果亏没了。很多人觉得创业一开始就要万事俱备,但其实自己亲力亲为一点点做起来会走得更稳。

店铺销售额首次达到一百万时,我的心情反而没有第一次把 3 万元利润取出时来的激动,那时候我刚 20 岁,觉得一切都大有可为。

不只是网红店主

从个人账号的内容到淘宝详情页中的模特图,比如整体氛围、调色、文案等,我都保持了风格的高度统一,因为我个人风格比较明显,所以刷到过我视频的人,在淘宝再刷到我就会有印象,哪怕他们没有关注我的账号,也有可能会被种草购买。

在设计方面,往往是我提供想法、把关整体质量,设计师则充当我和工厂师傅之间的翻译。在店铺做起来之后,我们上新频率更高也更稳定了,因为详情图往往是和短视频同时拍摄,所以往往可以通过视频热度推测备货量。

(图源:淘宝店铺水曜日定休)

不过我偶尔也喜欢上一些奇奇怪怪的衣服,这类衣服我原本只想作为店铺特色,并不指望它销量能有多好。比如我在秋冬的时候觉得好玩,就设计了一款超大卫衣,但是作为家居服还挺受欢迎,次年夏天我就又做了类似的 T 恤款,现在也成了店铺的热销产品。

因为越来越多高个子男生关注我,这几年我店铺的衣服也越做越大。我自己身高 179,体重 130 斤,原本就是走的宽松随性的日系工装风,高个儿男生也想穿出宽大效果,就呼吁我把衣服越做越大。现在店铺的衣服都不分性别,许多酷女孩儿是店铺老粉,也有的是和男友一起买情侣装。

创业前期是用个人 IP 孵化店铺的过程,我也在不断突出店铺和 " 水曜日定休 " 的关联,去年我们整体的销售额突破 3000 万,我也意识到,如果想要店铺的长足发展,我得不断减少个人 IP 和店铺的联系,让店铺自身成为品牌。现在我的身份不只是穿搭博主和淘宝店主,我同时也是 MCN 机构的老板,除了不断地找灵感做内容、经营店铺,我也在孵化更多个性鲜明的网红。

在我的成功路径里,有努力更有运气,我确实是迎着风口踩中了蓝海,所以可复制性并不高,但我从来都不曾停止摸索,我想趁年轻多折腾,因为很怕自己哪一天就跌下去了。